05 Ago
Basta vivere di Booking e Airbnb: ecco perché dovresti iniziare a disintermediare (subito)
<<“Ma come, disintermediare? Io ricevo già un sacco di prenotazioni da Airbnb…”
Esatto. È proprio questo il problema.>>
Facciamo due conti semplici
Hai una casa vacanze in Italia. Magari in Valtellina, in Toscana o in un bel borgo sul Lago di Como.
Pubblicata su Airbnb, Booking.com, Vrbo… e fin qui tutto bene. Ogni volta che ricevi una prenotazione, sei felice. Ma poi ti ricordi:
Booking ti toglie il 15% di commissione
Airbnb prende il 3% da te e fino al 14% dall’ospite
E il cliente… spesso non torna più
Alla fine ti restano pochi euro in più del necessario, e zero controllo su chi entra in casa tua.
Spoiler: non ti sto dicendo di abbandonare le OTA
Le OTA sono utilissime. Ti danno visibilità, portano prenotazioni, funzionano anche quando tu dormi.
Il problema è la dipendenza.
Se oggi le OTA rappresentano il 100% delle tue prenotazioni, stai costruendo un business su una piattaforma che… non controlli.
Se Airbnb decide di sospenderti l’account, sei fuori.
Se Booking cambia algoritmo, sparisci dalle ricerche.
Se una recensione ingiusta ti rovina la reputazione, ti tocca aspettare mesi per risalire.
Cos’è la disintermediazione, detta semplice
Disintermediare significa farti prenotare direttamente dagli ospiti, senza passare da portali terzi.
Sì, proprio come fanno gli hotel seri:
Hanno un sito proprio
Gestiscono la comunicazione diretta
Fidelizzano i clienti
Usano i social per raccontare chi sono
E magari hanno anche una bella newsletter
Non serve essere Hilton per farlo. Basta organizzarsi.
Ok, ma cosa ci guadagno?
Te lo dico subito:
1. Guadagni di più
Ti tieni tutto l’importo della prenotazione (a parte tasse e pulizie, ovvio).
E puoi anche fare offerte più vantaggiose senza svendere.
Esempio pratico: Prenotazione di 7 notti a €1.000
Con Booking: ti restano €850
Dal tuo sito: ti restano €1.000
Morale: 1 prenotazione diretta vale quanto 1,5 OTA.
2. Hai il cliente in mano
Lo senti, lo conosci, gli scrivi, magari lo incontri.
Puoi inviargli una guida personalizzata, offrirgli una bottiglia di benvenuto, farti lasciare l’email…
E la prossima volta, prenota direttamente da te.
3. Fai branding
Non sei più “Appartamento simpatico #3 in centro storico”, sei Casa Il Nido sul Lago.
E diventi riconoscibile, anche su Google.
4. Fai marketing a costo zero
Con l’email giusta, un QR code in casa, due foto fatte bene e qualche post Instagram… puoi costruire un piccolo impero extra-alberghiero.
Esempio vero (spoiler: funziona)
Un nostro cliente ha una casa a Cosio Valtellino
D’inverno vive di Booking e Airbnb, d’estate? Ha un sito web e una lista email
Risultato?
43% delle prenotazioni arrivano direttamente dal sito o da clienti fidelizzati.
Commissioni quasi zero.
Redditività alle stelle.
Come si fa, in pratica?
Ecco il kit base del disintermediatore smart:
✅ Un sito web semplice, veloce e con calendario di prenotazione
✅ Una scheda Google Business curata, con recensioni vere e contatti aggiornati
✅ Una mailing list (magari con MailerLite o Brevo, ex Sendinblue)
✅ Un profilo Instagram/Facebook vivo e attivo
✅ Un gestionale tipo Smoobu o Amenitiz che sincronizza OTA e sito
✅ E in casa… un QR code per prenotare direttamente la prossima volta
Hai bisogno di un sito web che converta? Ci pensa QuickStay Advisors
Se stai pensando di disintermediare ma non hai ancora un sito web fatto come si deve… allora stai partendo col piede sbagliato. Un sito web bello da vedere, ottimizzato per mobile e super veloce è la tua vetrina online, il tuo canale diretto, il tuo booking engine personale. E no, non serve spendere una fortuna o impazzire con il fai-da-te. Compila il modulo qua sotto per richiedere un preventivo per un sito web: puoi realizzare il tuo sito web professionale su misura, con un design pensato per convertire, integrare i pagamenti e raccontare davvero la tua struttura. Ah, e non dimenticare di seguirci su facebook e instagram vuoi saperne di più? contattaci
